学会主动开发客户方法，让你的订单增长30%

如今的外贸市场，还有不少外贸人“坐等客户上门”，守株待兔式贸易开发，而有些外贸人，虽尝试了主动搜索开发客户，但却非常的盲目和消极。今天系统的总结下主动开发客户的优势和方法，希望对大家有所帮助~

主动开发客户的优势有5点：

一、获得优质海外客户资源

通常优质的买家都有自己稳定的供应商渠道，甚至他们的档案库里，还有很多备选潜在供应商，你需要主动、积极地联系他，才有可能被纳入备胎，存在他们的供应商列表内，静待机会。

二、提升产品销售竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，俗称内卷，国外买家根本无法细致分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新，并且积极主动地联系客户，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中，脱颖而出，从而获得合作机会。

三、更加了解市场、客户

通过主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户，继而再到与客户沟通”的过程，在整个过程当中，你会对市场有更深入的了解，对客户需求有更深刻的认识。

有了这些知识+经验，你能够正确确定自己的目标客户是谁？产品更适合在哪些国家地方销售、客户对产品具体有哪些要求……而这些，对海外开发客户、转化成交客户，都是非常关键的因素。

四、提升自身业务技能

业务员如果只是日常发产品、更新图片，只会越来越茫然、越来越空虚没有实际作业。而主动开发客户，虽然有诸多难度，但是设身处地的去实操、实践、不断被拒绝碰壁，并且不断地总结失败经验，从而更好更快地成长。

五、降低获客成本

无论是2B平台、还是搜索google关键词排名、亦或展会，都需要你投入大量的资金成本和人力，而且获得的客户数量质量也很难说，即使得到客户信息，成功转化的概率也是未知数。而主动开发客户，只需投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来讲，获得客户的成本会更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！

通过哪些方式渠道开发国外客户？

一、通过海关数据找客户

海关数据有很多形式，能保证数据的质量和稳定的供应。软件，网页版的都可以，团队都适合，但市面上产品多，各家各有千秋，自己好好斟酌。想更多了解可以找我。

二、通过搜索引擎开发客户

根据设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户。

三、通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多，很多企业把社媒当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，我们可以通过关键词在Instagram、facebook、WhatsApp等多社交媒体，找到目标的客户的电话和邮箱，通过群发营销，实现客户增长。

四、从同行入手开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

那么怎么寻找代理商和中间商呢？你的产品用在什么领域？哪个地区用量比较大？你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。

也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。

另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责，他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉，如果你给他们提供的货物，他拿到当地的市场还有利可图，他们大多数会愿意成为你的代理商的。发展为代理商后，维护工作也很重要。