干货满满！用Google+LinkedIn找外贸客户

各位外贸人们都知道，用LinkedIn领英找客户是非常精准且快速的。那如果用Google+LinkedIn结合起来找客户，会不会是如虎添翼一般的效果呢？我们一起来看一下！  

一、Products 产品

1、产品层级

在搜索产品的时候尽量去搜索大的类目。比如我们想要找sofa cover的买家，那我们很难在LinkedIn里精准地找到sofa cover的买家，几乎没有人会把这么小类的产品写在自己的profile里，所以我们就要去寻找大类。

我们可以通过Amazon来找到属于自己产品的大类，输入我们的产品之后，在旁边的Deparment里找到产品对应的大类。再次点击大类之后，还可以看到更多同类的大类产品。

我们用这些大类产品的名字去LinkedIn里搜索即可搜到更相关的联系人。

2、强相关产品

我们也很建议大家去看看强相关的产品。比如卖电动自行车的通常会卖电动滑板车，卖无人机的很有可能卖运动相机，卖相机的很有可能卖麦克风。所以我们要经常去发现和总结，找到这些强相关的产品。

二、Industry 行业

一个产品很可能会被多个不同的行业应用， 我们要找到我们的产品在不同行业里的应用场景和不同的叫法。除此之外，我们还要打开思路，看我们自己的产品简单改造之后是否可以用于其他的应用场景和应用用途，大大地拓宽我们的客户群。

三、Company 公司

当我们从公司的角度去看，我们要去观察公司位于流通链条上的哪个环节。产品从原材料到最终到消费者手上，中间有很长的流通链条：wholesaler, retailer, brand, supplier, provider, chain stores, dealer, repaire，所以要先确认公司的定位。

其次，我们要观察公司的名字有何特征。比如卖自行车的公司通常包含cycles, bikes, bicycles, mobility, ect. 卖机械的通常会有machinery, industrial。

另外，我们要观察公司的后缀名。比如美国经常是LLC, INC等结尾，中国是Co, Ltd，德国是GmbH, AG（上市公司），西班牙是SA或者SL。

四、Location 地理位置

知道了国家的定位之后，我们就可以限定国家的地理位置了。我们可以直接写国家名，或者是州、省和重要的城市名以及邮编的特征，对地理位置更聚焦更精准。

五、Language 语言

我们也需要考虑特定国家的语言以及产品的不同叫法。有一些客户的LinkedIn profile是用他们们本国语言写的，所以在我们进行搜索的时候也可以多尝试目标国家的语言进行搜索，避免遗漏。当然产品的翻译我们也不可以简单的在google进行翻译，很可能在不同的国家叫法是不一样的。

六、Webpage 网站

我们需要总结归纳目标客户公司的网站的高频共同特征词，可以拓展我们的搜索词库，在搜索的时候可以有更多的组合。

Google搜索示例

以太阳能相关行业为例，我们来进行谷歌搜索的时候可以参考这个公式。

英语版本：distributor OR supplier OR provider OR importer "solar" OR "renewable energy" INC OR LLC OR Corp. inurl:about

西班牙语版本："energia solar" "SL" OR "S.L." OR "SA" OR "S.A." inurl:Sobre-nosotros -inurl:blog -grupo