仅需4步快速判断询盘是否靠谱

1、判断一个销售线索是否靠谱，本质上并不是判断线索本身，而是判断客户是否有足够的购买动机和购买能力

购买动机指的是客户购买我们产品或服务的意愿；购买能力指的是客户购买我们产品或服务的基础条件。

2、通过三个内容快速判断客户的购买动机

第一，对方要求报价信息是否详细具体;

第二，对方需求的产品你公司没有，但他提出竞品公司的产品类型，询问是否可以提供生产，并且提供所需相近产品的款式、颜色、规格、包装等方面的信息；

第三，对方直接提供你公司完全可以满足的产品，附上图片、目标价格等详细产品说明资料。

3、通过两个问题快速判断客户的购买能力

您在该项目（或产品）预期投入的资源有哪些（人力、物力、财力）？决策者对于该项目的支持力度如何？

4、针对购买动机和购买能力，我们可以快速将客户分为四个不同类型。

购买动机高、购买能力高：高质量客户，可以立即转化为销售机会；

购买动机高、购买能力低：这部分客户可能是我们的忠实用户，有强烈合作意愿，但目前能力和我们的产品或服务不匹配；

购买动机低、购买能力高：这部分客户是我们心中的目标客户，但对我们的意向性不强； 

购买动机低、购买能力低：可以放弃该线索。