外贸销冠总结6大催单技巧

客户为何迟迟不付款？

一般有以下几点原因：

1、找到了更具备优势的供应商

2、资金链紧张

3、前期的市场销售表现不好

4、对产品设计和规格有新的变化和要求

5、其他原因，比如客户做生意的习惯就是非常拖沓，客户去度假等

催单技巧

虽然不建议跪舔式向客户要单，但有时候也是要主动的，关键是把握度，具体怎么催单？

▶展现优势法可能有些客户还在犹豫，也有一些客户说还在等消息，那么他可能是在比较几家供应商。那么这时候催单并不是一个好方法，你完全可以做些其他事情。

▶试探询问法既然很多人无法做到自然而然地让客户下单，就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。“Which color do you prefer for the package，when do you think is the best time for delivery? ”

▶告知进度法告诉客户原料已经买好了，现在等客户的定金一到就可以马上生产了。这是一种委婉的催促方法，一方面显得你们信任他，在他还没付定金的时候就已经给他安排生产了。

▶给予压力法告诉客户如果不现在下单子，按照现在这个趋势来看马上要进入旺季了，可能价格会上涨，交期要延长。

▶ 简单直白法这个当然是最简单的，上述方法都讲了之后，可以有些客户还在你面前装傻，打马虎眼，有些国家的老外就是这个样子，那么干脆直接跟他说清楚吧。你不说，不努力一下，拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。