浏览数量: 1 作者: 本站编辑 发布时间: 2023-11-27 来源: 本站
客户为何迟迟不付款?
一般有以下几点原因:
1、找到了更具备优势的供应商
2、资金链紧张
3、前期的市场销售表现不好
4、对产品设计和规格有新的变化和要求
5、其他原因,比如客户做生意的习惯就是非常拖沓,客户去度假等
催单技巧
虽然不建议跪舔式向客户要单,但有时候也是要主动的,关键是把握度,具体怎么催单?
▶展现优势法可能有些客户还在犹豫,也有一些客户说还在等消息,那么他可能是在比较几家供应商。那么这时候催单并不是一个好方法,你完全可以做些其他事情。
▶试探询问法既然很多人无法做到自然而然地让客户下单,就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。“Which color do you prefer for the package,when do you think is the best time for delivery? ”
▶告知进度法告诉客户原料已经买好了,现在等客户的定金一到就可以马上生产了。这是一种委婉的催促方法,一方面显得你们信任他,在他还没付定金的时候就已经给他安排生产了。
▶给予压力法告诉客户如果不现在下单子,按照现在这个趋势来看马上要进入旺季了,可能价格会上涨,交期要延长。
▶ 简单直白法这个当然是最简单的,上述方法都讲了之后,可以有些客户还在你面前装傻,打马虎眼,有些国家的老外就是这个样子,那么干脆直接跟他说清楚吧。你不说,不努力一下,拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。
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